當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>策劃實戰>詳細內容
零成本零風險汽車香水瘋狂商業計劃書
作者：王文前 時間：2008-8-25 字體：[大] [中] [小]
-
品牌名稱：“平安大道”植物香精汽車香水。
不管多好或者多快的車，最底線的要求就是安全。由于車的空間有限，駕駛員在狹窄的車內，急切地趕路或者長途跋涉，都容易引起心情的煩躁而忘記安全。平安的需求切合大多駕駛員的消費心理。
廣告詞：平安大道，大道平安。
在寬闊大路上行駛時，用重復的兩句廣告詞強調安全的重要性。并且使用這種手法方便受眾的記憶。
香味意境：清新，自然，開闊，奔放。
去除車內的異味，驅除駕駛員工作的煩惱、長途駕駛的煩躁。同時給駕駛員一種心理馳騁的感覺。
廣告意境：早晨行駛在一條寬闊、延伸無盡頭的道路，疾駛過后，留下的只是兩旁小草的萌芽和鮮花欣慰的笑容。
給人一種大道馳騁的意境。疾馳而過留下的余香連花草為之動容。
投放媒介：網絡，寫字樓樓梯口的分眾廣告，汽車俱樂部會所或者刊物，交通頻道廣播。
選擇車主的主要活動場所和接受信息的渠道。爭取以最少的投入達到最大的效果。
生產類型：OEM
選擇合適的生產廠家，進行香型開發、包裝設計、貼牌生產。
銷售模式：直營、代理
選擇目前名牌香水還沒有大范圍開拓的西南和西北市場，在一個省會城市直營操作，在經營中總結經驗，并爭取做出一個樣板市場。在第一個城市市場穩定后，向其他城市進行代理招商，并統一以之前操作模式進行管理。
當公司具有一定的資金實力以后進行全國推廣，并開發其他香型或者種類迎合消費者的需求。
市場模式：針對全國市場進行銷售第一批產品，即“路”產品，定量銷售100瓶，每瓶售價228元，每個省份限售4瓶，所有購買者將持有公司千分之二股份，成交后公司將寄出股權證明。
第二階段，針對第一階段的股東分布，在全國限量發售“心”產品。同時購買者將持有公司部分股份，成交后公司寄出股權證明。
附件一：產品策略
產品策略
第一階段：“路”產品，作為佑我平安訴求點推向市場。滿足駕駛員對安全的心理需求。
第二階段：“心”產品，當“路”產品廣為人們接受后，作為佑人平安訴求點推向市場，滿足人們對駕駛員朋友、親人、愛人安全的心理需求，和人們追求時尚的心理需求。
第三階段：未定。但是以中國結為基礎。
“平安大道”系列產品在各個城市定量發售，并且在包裝上體現出城市地點。如廣東發行的產品稱之為“羊城之路”“羊城之心”。這樣可以體現產品在市場的稀有性和可珍藏性，也有力防止竄貨。
附件二：廣告創意及說明
廣告創意及說明
一、宣傳廣告詞：路，越走越寬
夾在路中間，從下往上寫，逐個慢慢增大，體現以后的路更寬闊。
二、銷售廣告詞：門，敞開
平安之門，事業之門的敞開。作為“路”產品銷售宣傳冊的封面，反面印制產品信息。
三、宣傳廣告詞：心，越來越近
一串由小到大的心一次排列。代表朋友、親人、愛人的祝福。和諧社會與企業文化的融合。
四、銷售廣告詞：福，臨門
祝福、幸福就在眼前。作為“心”產品銷售宣傳冊的封面，反面印制產品信息。
王文前。歡迎與作者探討您的觀點。email: changyuchina@yahoo.cn QQ：120627597 移動電話：15812056085